眼下最紅的國產手機品牌，莫過于中興旗下的nubia(中文名為努比亞)。但很少有人知道，這個在發表之初并不被看好的手機新品牌，之所以能成為線上渠道最暢銷的手機系列之一，除了你們都懂的那個理由之外，還有京東和JD Phone策劃的推動。
京東是怎麼促成了與nubia的合作？在這個過程中履歷了怎樣的波折？JD Phone策劃是怎麼開始的？京東想通過這個策劃得到什麼？
1億元保證金的事故
在上年年頭，我們就開始安排JD Phone。京東高等副總裁王笑松在接納網易科技采訪時說，JD Phone并不是京東的自有品牌手機，而是依據京東大平臺的用戶反饋和數據解析，與內地的手機廠商一起商議，修訂手機的參數和代價，精準營銷。
京東上的消費者評價都是完全真實的，任何一個評價都是無法改動或者刪除的。我們可以通過對差評的梳理，發明產品的痛點是什麼。王笑松說，有些產品的某些點上沒有做好就很可惜。比如，有的產品屏幕很大，拍照很好，但內存很小，用戶的感知便是玩游戲的時候頻繁死機，體驗很不好。
帶著這些疑問，王笑松帶著京東的團隊，從上年年頭開始陸續訪問了許多手機廠商。我們重要是跟廠洽商，用戶對哪些點是很關注的，能不能一起合作，針對用戶推出一些更好的產品。王笑松說，一開始的商量并不順利，由於手機廠商有不少顧慮，比如某些參數提高了，代價就會提高，用戶會不會接納。
對于手機廠商的這些顧慮，京東給出的回復是：京東愿意允諾一定的銷量，也愿意用很低的毛利來嘗試合作銷售。
京東最開始接觸是nubia Z5 mini(小牛)。據了解，這是nubia品牌發表后的第二款產品，而第一款產品nubia Z5在發表的時候定價3456元，當時，這個新品牌還沒有被市場接納，代價也規定得很奇怪，所以銷售并不夢想。
我拿到nubia Z5 mini之后，拆開手機看布線極度好，部署也很主流，尤其是拍照的體驗很好，對焦和測光是分解的。王笑松回憶說，那澳門賭場百家樂時nubia團隊想把這款手機定價在2345元，但我們以為假如是這種定價，銷售肯定還是不溫不火，所以發起定價1888元。對方也有顧慮，掛心利潤這麼薄，線下渠道就沒法賣了。
為了消除對方的顧慮，京東需要允諾一定的銷量，我們愿意用很低的毛利來合作銷售。王笑松說，固然這款產品在那時的銷售量不算特別高，但沒想到這個產品的好評度很高，發憤了京東與nubia深度合作的信心。
隨后，京東拿出JD Phone策劃與nubia團隊溝通。我們通知對方，通過京東的數據解析，發明用戶對哪些點對照感嗜好，產品可以在哪些方面做改進。王笑松說，在洽商的時候，nu歐博百家樂破解bia還有另一個顧慮，由於京東提出的需求量很大，但nubia不敢備貨太多。
那時，京東就給nubia打了相近1億元的保證金，允諾假如沒有到達預期的銷量，這個保證金就賠給nubia。從2024年11月下旬發表的nubia Z5S mini(小牛2)開始，JD Phone策劃真正開啟。
JD Phone的C2B反向定制模式
用互聯網的模式，定價方面會更貼身這個市場，為什麼不嘗試呢？王笑松說，從nubia Z5S mini(小牛2)的合作開始，參加JD Phone策劃的神器們已經不百家樂如何投注少，包含有nubia Z5S(大牛)、華為光榮3C、諾基亞X、金立旗下的手機新品牌IUNI U2、nubia X6(牛魔王)。
據了解，現在JD Phone的銷量在200萬臺左右，而依照京東的初步策劃，本年全年可以實現500萬臺的銷售規模。此外，JD Phone一年不會過份20款，在一個時間段里同一價位只推一款產品，以免左右手互博。
京東做采銷，是要做消費者的采購代言人。一方面，我們可以依據用戶的反饋和吐槽，跟廠商溝通，對產品參數和代價做調換；另一方面，我們可以把傳統線下銷售的中間環節都去掉，辦理產品的庫存疑問，在成本和效率方面都有優勢。王笑松說。
有時候寧愿斷送一點利潤，我們也要跟廠商去溝通，給顧客提供更滿意的產品。王笑松說，他最近跟華為消費者業務CEO余承東溝通時，經常表白一個觀點哪怕是賠本，假如是虧給用戶了，便是值得的，但入股虧在渠道上了，那便是糟蹋。
在王笑松看來，用互聯網的方式賣手機，就需要盡可能地減少糟蹋，讓利給用戶，由於用戶愿意跟他的朋友們分享，這些用戶都會成為某個手機品牌的粉絲，而這些手機品牌還會吸收新的用戶，這些對于手機廠商來說都是極大收獲。
京東為什麼要跟手機廠商合作推JD Phone？除了最直接的銷售贏利(薄利多銷)百家樂 刷水之外，還有三個主要的理由。王笑松辯白說，首要，JD Phone是從用戶的角度提供更好的產品，而且是用互聯網的模式定價，無論是產品本身還是定價都是有優勢的，比如小牛2上市是1499元，幾個月之后代價還是1499元，代價是堅挺的，第一批買入的用戶感受也是好的，京東能借此加強用戶黏性。
另一個好處，便是為京東即將開展的挪動轉售業務(虛擬運營商務務)提供不同化的終端產品。此外，京東還可以借助這些暢百家樂 預測 程式銷的手機終端，為手機廠商提供價值，進而擴大與手機廠商在其他方面的合作。
據京東挪動轉售業務專業總監蘇祥龍介紹，在170號段中，工信部批復了1億個號碼資本給運營商，三大運營商現在給虛擬運營商分了3000萬個號碼資本，此中，京東獲得了140萬個號碼資本。依照策劃，京東將在本年5月中下旬推出挪動轉售業務。
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2025-05-27
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