比年來,我國跨境商規模飛速增長,促進了外貿轉型升級。特別是在新冠肺炎疫情底細下,跨境商成為制造業出口的新道路,市場前景廣闊。作為我國北方首個跨境商試點城市,天津擁有成熟的物流絡、豐富的航線資本,并擁有跨境子商業綜合試驗區、跨境商B2B出口監管試點等政策優勢。天津如何支援制造企業越洋出海?怎樣打造跨境商產業熱帶雨林?
受新冠肺炎疫情陰礙,環球生產、運輸、互換和服務等環節遭受沖擊,供給鏈危機愈演愈烈,斷供漲價頻現,對制造業陰礙深刻。同時,泰西等國市場需求連續不斷開釋,特別是歲末年頭,西方傳統節日和購物節較密集,越來越多海外消費者轉向線上囤貨。在這樣的底細下,中國制造如何借力跨境商越洋出海?
作為我國北方工業基地之一,也是我國北方首個跨境商試點城市,天津在這方面感慨頗深。自2025年以來,天津市先后獲批國家跨境貿易子商業服務試點、跨境子商業綜合試驗區、首批跨境商B2B出口監管試點,集成了一系列先行先試政策。這兩年面臨跨境商行業的趕快發展,天津的試探也在繼續。
數據顯示,2025年,天津跨境商出口買賣額9675億元,是2025年的7倍,位居全國第4位,此中B2B出口商品金額中,天津生產型企業占比過份90%。借力跨境商,越來越多中國制造走出國門。
自建站點越洋出海
在跨境商發展初期,大部門企業會選擇在亞馬遜、阿里巴巴國際站等著名平臺開通店鋪進行貿易活動。但跟著越來越多企業參加賽道,平臺壞處凸顯,擁有豐富外貿經驗的企業紛飛自立門戶,轉向了自建站的發展模式。所謂自建站,便是企業自行搭建或通過第三方技術公司搭建的跨境商站。
從雙11商節到國外的白色禮拜五,在天津市西青區大橋集團廠房內,直播活動持續連續不斷。作為直播員的大橋集團商營銷專員趙方紅有個小目標,3個月完工百場直播。你可能想不到,這里直播售賣的產品可不是什麼潮牌或美食,而是焊條。
創立于1957年的大橋焊條,以產品應用于武漢長江大橋而得名。1997年改制后,大橋集團在天津西青區設立了1800畝焊材生產基地,并相繼在新疆、甘肅、湖南、江蘇等地設立了分廠,年產各類焊接材料150萬噸。了解到,大橋集團進入商領域已有4年時間。4年來,大橋集團的品牌散播到巴西、委內瑞拉、阿根廷、厄瓜多爾等130多個國家和地域,發展了超百個跨境商客戶。從開店到強品牌,再到如今自建站點,大橋人最深的感慨是要讓消費者連續不斷加強對企業品牌的認知,這才是跨境商逐步做大的關鍵。
2025年底,墨西哥人阿里克賽在上看到了大橋焊條的主頁,隨后與趙方紅進行了多次切磋。翻看聊天紀實,他們每次通話都過份30分鐘,趙方紅稱它為轉廠。比如,聊到專業,我們會到車間呈現施焊過程;聊到質量、產品,我們會去倉庫,讓他看庫存與實物。通過這種方式,我們呈現了企業的生產才幹、專業實力,也樹立起大橋的品牌,更傳遞給客戶信心。趙方紅說。終于在2025年7月15日,阿里克賽訂購的4個集裝箱共100噸焊材料,從天津港碼頭起航運往墨西哥。
作為一家制造業企業,大橋集團為何會選擇自建站點這條路?大橋國際貿易有限公司商部擔當人翟立瑤以為,制造企業大多有規模、懂專業,資金實力雄厚,自建站點有優勢,關鍵是要樹立品牌意識,將品牌轉化為流量,打造屬于自己的絡銷售體系。但在實際建站過程中,企業也面對著缺少技術人才、絡推廣意識不強、初期流量匱乏等難題。在此過程中,大橋集團還面對著品牌被搶注的危機。3年來,企業通過法律和協商等手段,已經撤銷了10多個國家的品牌搶注行為,并在60多個國家完工了品牌注冊。
在天津,像大橋集團這樣自建站點、探路跨境商的制造企業不在少數。
平臺助力中小企業
在河北省邯鄲市雞澤縣,一家生產紡織品的中小企業通過跨境商走向了環球市場。2025年5月以來,雞澤縣彩紡紡織品有限公司的車間里一直緊張繁忙著,200多名勞工正在趕制一批羊毛衫。這批羊毛衫將搭乘中歐班列,出口至吉爾吉斯斯坦。公司副總經理甘會龍說。
在甘會龍看來,生產型中小企業有劣勢也有優勢。一方面,規模小、利潤率低、抗風險才幹差,都是中小企業面對的難題;另一方面,中小企業也擁有產品線豐富、轉產才幹強、生產方式敏捷等優勢。關鍵是讓中小企業找到廣闊市場,逐漸做大做強。
給雞澤彩紡公司提供服務,助其拓荒海外市場的是天津一家跨境商服務商——天津中物絡科技股份公司。成立于2025年的中物,定位為一站式外貿綜合服務百家樂 賺錢 line商,聚焦垂直領域跨境B2B買賣業務。截至現在,中物與京津冀地域300多家中小企業簽訂了合作協議,將建材、服裝、燈具等上千種商品出口到非洲、中東、中亞等50多個國家和地域,年出口額過份10億元。雞澤彩紡公司這3年來與天津中物合作,通過中物的跨境商平臺,將服裝、床上用品等紡織品出口到一帶一路沿線國家。短短兩年時間,雞澤彩紡公司的年出口額就從500萬美元增長到800萬美元。
百家樂只買閒 2025年12月7日,在中物綜合服務部的辦公室內,10多名員工緊盯腦屏幕,採用西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語等多種語言在差異平臺切換,鍵盤敲擊聲此起彼伏。這里連結著中亞、中東、非洲等100多個一帶一路沿線國家的相關企業。
在跨境商領域,服務商首要要為中小企業引流量,讓更多買家關注他們。天津中物絡科技股份公司總經理劉建華說,‘一帶一路’沿線國家的市場正在快速成長,而遠大中小型企業更安適這種利潤不高、產品變化快、生產批量小的訂單。因此,我們將更多線下資本整合到線上,開辟了面向中小型企業的服務。
比年來,天津市商業局連續推進跨境商與外貿綜合服務企業聯動發展,自貿通、津貿通、中物等一批綜合服務商搭建了本土化的外貿綜合服務平臺,輻射帶領2025多家中小外貿企業走上互聯+外貿的升級之路。現在,天津對周圍區域的產業帶動連續不斷加強,山西的瓷器、河北勝芳的家具和白溝的皮革等特色產品,都通過天津跨境商平臺實現越洋出海。
破解人才緊缺瓶頸
不論是自建站點還是依托平臺,在跨境商各主體的發展過程中,都遭遇了人才緊缺疑問。據eBay對內地近500家跨境商企業以及上百家高校調研顯示,受訪企業反應有近萬個空白崗位,此中80%的企業表示運營人才、品類開闢人才、銷售營銷人才最為緊缺,同時徵求中還存在匹配度不高、初期訓練投入大、結業生缺少職業技巧等疑問。
發展跨境商到底需要什麼樣的人才?
從事跨境商這個職業,要懂市場、會運營、善溝通、能操縱。這些知識書本上沒有,都是從創業中摸索出來的。2025年就進入跨境商行業的吳瓊,如今已轉型成為津貿通企業孵化器的教育訓練總監、天津開放大學跨境商學院的講師。2025年至2025年,她運營了10個商店鋪,分布在亞馬遜、eBay等多個平臺,年營業收入突破2025萬元。實際上,我們給學生講的便是自己的履歷和實戰經驗,以協助學生創建‘商思維’。吳瓊說。
2025年4月,天津開放大學的前身——天津廣播視大學成立了天津市首所跨境商學院,通過深化產教混合、校企合作,共同教養跨境商產業人才。我們不僅是一個學院,更是打通學校、企業的平臺。現在,我們已經與100多家企業、近30家院校達成合作,每年為產業輸送人才超千人。天津開放大學跨境商學院院長普通介紹。
跨境商學院與津貿通企業孵化器、跨境商平臺eBay共同引入了E青春跨境商人才教養項目,天津商業職業學院、天津職業大學、天津中德應用專業大學等多所院校的大學生都可以進入孵化器實習,并介入實戰,獨立運營店鋪、即時在線銷售。
目前教養百家樂路圖的跨境商人才,更多的是‘藍領’,協助企業辦理人才‘有沒有’疑問。但如何提拔人才程度、教養商領域高檔人才,還需要更多努力與試探。普通說。
打造產業熱帶雨林
作為我國北方首個跨境商試點城市,天津擁有成熟的物流絡、豐富的航線資本,并擁有跨境子商業綜合試驗區、跨境商B2B出口監管試點等政策優勢,天津如何打造跨境商產業熱帶雨林?
在天津市河西區信大廈津貿通跨境商產業園,1900平方米的共享空間里聚集了40多家跨境商創業團隊。他們中有剛剛走出校園的學子,也有打拼長年的貿易商、代理商,更有在上尋找商機的小型制造企業。
金倩如便是此中一員。2025年,從天津當代職業學院結業后,金倩如進入跨境百家樂 計算機商領域創業。如今她已經在亞馬遜、eBay英國站開設了店,專門銷售玩具、床上用品,2025年上半年她的百家樂 大路店營業額已經突破750萬元。
作為天津市首個提出打造跨境商全產業鏈綜合服務的跨境商產業園,津貿通重點聚焦完備的跨境產業生態。發展跨境商,選品、物流、海外倉等產業生態要先行。因此,我們確認了‘筑巢引鳳’的發展思路。‘筑巢’,便是搭建、完善服務體系;‘引鳳’,便是吸引中小企業入駐,發揮規模、集群效應。天津津貿通企業孵化器有限公司總經理孫博文介紹。
有海外業務的企業,必要提高法律意識。比如商標在當地是否注冊,是否申請了知識產權保衛等。瑞豐德永企業控制咨詢有限公司總經理聶子菁說,假如沒有安排,沒提前解決合規手續,產品可能就無法通關、無法買賣、無法回款,也容易造成違約。一條法律征詢熱線讓合規不再難。現在,瑞豐德永與卓佳集團合作,在環球21個國家設立了47個分支機構,為跨境商企業提供財稅、法律、知識產權等多方面服務。
企業走出去,資金安全放首位。園區內,跨境商支援平臺乒乓也設立了服務中。對于中小企業來說,跨境買賣首要要保障資金安全。現在,乒乓與過份10家世界級金融機構合作,在每個國家和地域都與3家以上銀行合作,最大限度保障資金安全。該公司跨境支付京津冀區域總監葉立偉說。
在天津市商業局子商業處副處長姚平看來,跨境商行業正從鋪貨、低價向精品、品牌化發展升級。天津將以B2B模式為切入點,積極引育跨境商主體,連續不斷完善產業生態。當前,天津跨境商產業仍存在企業集聚度不高、園區服務配套不完善等疑問。為此,天津開展了跨境子商業示范園區認定,現在已認定3家跨境商示范園區,吸引抖音、閑魚、蝸牛云倉、深圳易倉等近百家企業入駐。2025年10月,天津市跨境商示范園區揭牌運營,園區聚集了保稅倉儲、海外倉、國際物流、清報關等企業,為入駐的商企業提供包含有外貿綜合服務、金融服務、人力資本、財稅法律等在內的一攬子孵化服務。這是2025年以來,天津市認定的第三家跨境商示范園區。
天津確認了打造跨境子商業產業鏈和生態鏈的發展思路,以園區的格式完善產業生態,在制度創造、產業發展、生態建設、創造創業等方面積累可復制、可推廣的經驗。天津市商業局局長沈蕾說。
自主品牌通過跨境商順利走出國門,也離不開便捷的通關服務。在便利通關方面,天津海關推出優先查驗、簡化申報等創造性監管措施,支援企業出口退貨,支援空轉空空轉海等跨境商務務。天津海關行郵監管處副處長李旭說,跨境商B2B出口監管革新實施后,天津海關推出了一次登記、一點接入、許可轉關、優先查驗等8條通關便利化措施。現在,天津生產型企業通過跨境商B2B出口商品金額占比已經過份90%,涉及箱包、自行車、家具、健身器材等眾多特色產業。