成立僅4年的聚美優品今天提交SEC文件，策劃融資4億美元。這份招股書可以說數據十分不錯，尤其是已經持續7個季度盈利，這在連續賠本促銷的電商行業中并不多見，也成為了首個盈利上市的內地電商公司。
聚美優品由陳歐、戴雨森成立于2024年3月，以團購模式切入化妝品電商行業，隨后拓展商城業務，現在定位化妝品限時特賣商城。徐小平以18萬美元成為聚美天使投資人，2024年紅杉等投入1300萬美元，此后聚美一直盈利直到啟動IPO。
電商概念無疑是本年資源市場大熱點，前有維持高增長的妖股唯品會，后有京東(轉動資訊)、阿里巴巴(轉動資訊)集團這樣的大約念，刷新了華爾街對中國電商行業的熟悉。在如此劇烈的形勢下啟動上市，聚美必要有一份不錯的業績。
可是疑問是，聚美是如何做到連續盈利的？
1高速增長
自成立的這三年多來聚美優品可謂實現了爆炸式增長：2024-2024年營業額差別為0.92269億美元、3.27225億美元、8.16570億美元。凈百家樂玩法說明利潤差別是-382萬美元、837萬美元、5800萬美元。
在增速這項指標上，聚美2024年營收同比增約150%，凈利潤增幅到達592%。而唯品會2024年營收增長僅為145.1%，第二季度才開始實現盈利。
營收背后是用戶數和訂單數的大幅增長。
2024-2024年買入客戶人數差別為130萬人、480萬人和105百家樂最小投注額0萬人； 2024年百家樂 違法聚美總訂單數到達約3600萬單，而2024、2024年的數據差別為約450萬單和1600萬單。每位活潑客戶的平均訂單量則始終維持在3.4單左右。
聚美的活潑客戶以青年女性為主，客戶群體特性決意了會跟著年齡和收入的增長而增加在美容化妝品開支。招股書顯示，2024年、2024年、2024年的回頭客差別占客戶總數的53.8%、56.3%和62%；同期回頭客訂單差別占訂單總額的約86.7%、86.6%和88.9%。
2低費用率
對于電商行業而言，固然沒有實體租金和伙計支出，可是客戶獲取、物流這兩部門會用盡到大批資金。所以電商行業中，只有逮捕到高毛利的品類，創建起規模效應，并且管理客戶百家樂 如何贏獲取成本和物流配送成本，才有可能盈利。
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2025-06-18
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