渠道商與廠家的博弈永遠不會消逝。在郎酒公佈經銷商不給四川1919酒類直銷(下稱1919)供貨后，其董事長楊陵江接納《證券日報》采訪時如此表示。
近日，貴州茅臺和郎酒為管控渠道差百家樂首存優惠別對酒仙網和1919進行封殺，這種為管控渠道而做出的極度規的市場手段，觸發了行業內的高度關注。生意紅火的酒仙網和1919在協助茅臺和酒仙網消化了不少社會庫存后，為何不受酒企待見，是酒企過河拆橋？還是酒仙網和1919動了酒企的奶酪？為此，采訪了相關企業和行業內人士。
接納《證券日報》采訪的酒仙網董事長郝鴻峰并沒有過多的展現立場，只是表示，現在酒仙網與茅臺的合作依然繼續，上年簽訂合同一直在延續執行，沒有陰礙拿貨和銷售。
而來自1919董事長楊陵江看來，郎酒之所以讓經銷商不給1919供貨，其理由是1919賣的郎酒代價較低，陰礙線下郎酒經銷商百家樂 預測 公式的代價，經銷商的利潤空間被擠壓。
茅臺郎酒封殺酒類電商
從茅臺發表的宣示可見，酒仙網已經被茅臺拋棄在外，可是這則宣示的背后，許多人還是看不懂。
據茅臺發表的渠道宣示顯示：除茅臺官方運營的以下三個網絡電商平臺，即茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店以及國酒茅臺阿里巴巴旗艦店和公司授權的京東商城外，其余網絡渠道買入到的貴州茅臺酒及其系列產品，公司不蒙受產品格量疑問，不提供相應的服務。言外之意，通知消費者酒仙網不是茅臺的網絡電商。
曾幾何時，在2024年7月份，貴州茅臺與酒仙網在北京召開闢布會，高調公佈兩方達成戰略合作，僅僅半年多時間，兩方的合作出現變化。
對于茅臺的這一行為，有業內人士稱，是酒仙網低價賣茅臺酒搗亂了茅臺線下經銷商渠道的代價，故而被封殺。
但據了解，現在酒仙網一直有售茅臺系列酒，53度的飛天茅臺代價為1199元瓶。而貴州茅臺官方商城標注的53度飛天茅臺的代價為1159元瓶，對比二者代價，酒仙網賣的代價還要高一些。而以往，酒仙網賣的茅臺酒代價也并非低的離譜。茅臺與酒仙網的分開是否有別的理由呢？
郝鴻峰對的答復是，酒仙網與茅臺的合作依然繼續，拿貨方面沒有遭受陰礙。
而一位相近酒仙網的人士也對表示，線上 娛樂城固然茅臺發表了宣示，可是并沒有陰礙酒仙網從茅臺廠家拿貨，依然享受819元瓶的批發價，而酒仙網作為茅臺最大的銷售商，茅臺不會輕易的拋卻酒仙網，而酒仙網也不會輕易的拋卻茅臺這個大品牌。
同樣，在酒類電商及O2O方面做得風生水起的四川1919，其也遭遇了酒仙網的懊惱。
據媒體，古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業部下發的文件顯示，要求經銷商截止向酒仙網、1919酒類連鎖供貨。除此之外，經銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網、1919及其關聯企業供貨，否則依照制定扣除經銷商違約金。
對于郎酒對1919建議的封殺，楊陵江表示，酒仙網和1919都是酒產玩百家樂技巧品代價的標桿，我們代價低了，原有的酒類經銷商的代價就賣不高，廠家但願終端銷售環節代價越高越好，而電商定得代價相對較低，這樣，必然會觸發一些經銷商的不滿，而一貫強橫的酒企就會進行干預。郎酒對1919這麼做，重要理由是我們賣的郎酒代價要低于經銷商的代價。
酒類經銷商向酒企施壓
當你動了別人的奶酪時，矛盾就會展現出來。
值得一提的是，1919與郎酒的恩怨在2024年已經開始，因1919低價銷售，郎酒終止了1919的合作。而酒仙網與茅臺在上年也曾發作過不舒暢的事情，在上年雙十一、雙十二促銷戰中曾觸動過茅臺的代價底線，酒仙網及其在京東商城的旗艦店對茅臺產品實行超低代價促銷，包含有買一贈一等。茅臺為此時在內部對酒仙網開出了警告罰單。
彼時，酒仙網和1919對于春節時期的銷售場合極度滿意，并表示茅臺、五糧液和郎酒的社會庫存得到極大的消化。而此時，茅臺和郎酒公佈封殺酒仙網和1919的行百家樂 密技為被傳為酒企在過河拆橋。
對于此次事件，致電茅臺方面人士了解場合，但未有收獲。而酒仙網這邊則立場鮮明的表示，公司與茅臺的合作并沒有截止。
一位相近酒仙網的知戀人士對表示，由於酒仙網的促銷，使得線下茅臺的經銷商不滿，經銷商向企業施壓，因茅臺是國有企業，人際關系復雜，為了均衡一些關系而做的。固然茅臺發表了宣示，可是酒仙網與茅臺的合作依然繼續，不久后，茅臺會把酒仙網參加網上銷售名單的。
同樣，對于郎酒的封殺行為，有資深人士向表示，郎酒這麼做也是經銷商不滿意1919低價銷售產品，導致經銷商利潤空間變小，而經銷商由于產品單一，在代價上沒有優勢。經銷存在商運營費用(房租)高、產品單一沒，在行情不好的場合下，經銷商的生存壓力遭遇挑戰，而1919和酒仙網，其產品多元化就避免了單一產品的風險。
而在1919董事長楊陵江看來，郎酒對供貨給1919的經銷商罰款8.9萬元，這筆錢，1919將給補貼給經銷商。
楊陵江表示，郎酒罰款經銷商固然不是1919的錯，可是，郎酒的經銷商本身就因市場銷售不暢而賠本，他們低價賣給1919也是想盤活資金。1919不想這些經銷商虧得更多，所以愿意拿錢來補貼這些經銷商。
對于郎酒的行為，楊陵江表示不解，由於郎酒自己控制不善導致社會庫存高企，經銷商在銷售不暢的場合下低價賣給1919。郎酒應該好好反省一下自己，而非去限制經銷商。我們也發起郎酒學瀘州老窖的做法，在行業不景氣的時候回收部門產品，減少社會庫存；另有，變更原有的控制方式，依照市場供給量出貨；對經銷商的數目也要做到有序擴張；市場代價是由消費者說了算，而非企業，郎酒應該尊重消費者的意愿。
通過采訪得知，并不是酒企不看好酒類電商渠道，它們是迫于經銷商的壓力才不得不對1919和酒仙網進行干預，這種強橫是不得已而為之。由於，經銷商作為酒企業傳統的銷售渠道，在行業調換期內，固然面對洗牌，但現在依然是主力軍，酒企們不敢開罪他們也是情有可原。
不過，在國務院發展研究中央市場經濟研究所所長任興洲在2024年中國國際酒業論壇上表示，生產企業與電商的摩擦是正常的，由於一個新的事物出來都會有摩擦，可是，變是必定的，企業必要珍視電子商業的運用和創造。
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2025-04-29
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