3月23日電 “暴利時代解散了，空調代價也該回到6年前了，與國美一起完工3天賣出50萬套的目標，沖擊新的世界記載”。日前，格力董事長董明珠在與國美業務洽談會上的一句豪言再次成為關注焦點，而這一次她的目標是空調。
據悉，本次洽談中，格力還與國美共同公佈建議優惠創記載的空調促銷戰，兩方將于3月27日-29日，在國美全國1600多家門店以及國美在線投放總計50萬套格力特惠空調，攜手沖擊3天50萬套這一空調銷售的世界記載。本次合作前兆著國美與格力的合作將進入更深的層次，也體現了格力對自身空調市場第一品牌的自信和國美奪取空調市場最大渠道主控權的信心，而兩方本次欲破世界記載的合作也說明一種全新的零供關系正在開啟。
國美總裁王俊洲表示，“‘白色禮拜伍’3天同比超200%的銷售量增幅，我們看到了消費者對國美倡導的“反向試衣間”家電消費新理念以及國美全渠道的認可。圍繞著這一理念，基于大數據工廠對消費者需求的精準解析，加上格力的品格保障和力度空前的促銷推動，國美全渠道有信心創新出新的世界記載。”
代價、體驗、服務全面發力 “美力”攜手欲破世界記載
3天沖擊50萬臺，如何完工這一天量目標？業內解析， 對消費者需求的精準解析為兩方創記載提供了保障。自上年重新牽手之后，兩方圍繞國美大數據工廠，解析大批消費買賣數據，逮捕客戶行為模式，在商品定制生產、優化不同化產品占比等方面進行精準營銷，在2024年房地產市場弱市震蕩的格局下，實現格力全年在國美全渠道過份40億元的銷量。而兩方本次投入的 50萬套空調中，除了過去一年國美全渠道銷量過百萬的暢銷機型外，還有數百款款基于消費者不同化需求的反向定制機型。
正如王俊洲所言，“反向試衣間”家電消費新理念備受認可也為兩方創記載銷量的規定提供了保障。據了解，在國美此前打造的 “白色禮拜伍”購物狂歡節中，在國美倡導的線上備課、線下體驗、全渠道買入為要點“反向試衣間”家電消費新理念的帶領下，除了贏得整體出色的業績外，冰洗、彩電等大家電成為最受消費者追捧的品類，銷售額同比增幅均過份80%。
業內解析以為，比擬其他傳統家電品類，空調對體驗通博娛樂城活動獎勵、配送、安裝等售后服務要求更高在此次空調大促中，“反向試衣間”購物現象或將加倍明顯。同時，國美憑借其全渠道零售優勢，技術化的物流配送隊伍，以及智能化的賣場體驗環境，或將掀起比此前國美“白色禮拜伍”更狂熱的搶購熱潮。
據悉，在此次空調大促中，由國美自有和第三方組成的技術配送安裝隊伍將嚴格依照國美“一日三達 精準配送 送裝同步”的業內最高服務尺度提供售通博娛樂城活動獎勵后服務。活動時期，國美將確保以最技術的配送隊伍依照消費者指定的時間進行配送、安裝服務。
通過世界記載協會獲悉，3月27日至29日時期，世界記載協會工作人員將在國美現場進行見證，假如實現，將頒發創紀實證書。屆時，國美或將成為世界上3日內單一品牌空調銷量最大的電器連鎖店，格力或許會躋身世界上3日內單一電器連鎖店銷量最大的空調品牌。
創造零供合作新模式 共同發力智能化零售
查訪發明，比擬此前業內盛行的廠家供產品、商家做活動的傳統促銷模式，國美與格力此次合作，零供兩方將全程幫助配合。據悉，兩方早在一年前已經開始籌備，國美基于大數據的完整解析，歸納了數十萬消費者在選購格力空調時，從咨詢、買入、配送、安裝等各個環節，所展示出的個性化消費需求，并將這些數據與格力適時共享，以此作為研發、供貨的根據。此次 50萬套空調中的暢銷機型及反向定制機型，便是兩方依據國美適時共享的消費者需求數據，進行提前備貨啟動的促銷戰。業內專家解析以為，國美與格力的此次合作，或將首創全新的零供合作模子，空調行業的市場格局亦將變更。
而關于市場格局的變更，眾所周知，當前市場中的兩大家電連鎖渠道基于其發跡品牌的陰礙，在此之前尤其是其成立初期，都擁有差異的強橫品類，如憑彩電做大的國美，其在電視品類上就擁有無可相比的優勢，而另有一家以空調起家的連鎖渠道也曾在空調領域擁有一定的優勢。陪伴佔有內地空調市場4成份額的格力與國美之間的深度合作，其空調品類上的優勢也損失殫盡，國美則將取代其掌握空調最大渠道的市場主控權。與此同時，格力內地空調第一品牌的市場身份也將加倍堅固。
“透過兩方以前所未有的促銷力度拉升銷量提拔業績這些顯而易見的因素，兩方此次合作背后圍繞“智能”的戰略動機更值得關注。”業內專家進一步指出，“站在‘互聯網+’的風口上，智能化已成為企業融通互聯網、實體和知足消費者需求的必經之路。而國美早在O2M全渠道零售商戰略提出之初，就開始布局發力智能零售的戰略舉措，也贏得了一定成績，如其線下門店現在已初步具備的全面免費WIFI蓋住、個性化體驗賣場布局、APP無線終端應用等智能化零售平臺。這些平臺首要將為格力推出的智能空調提供一個優良的呈現平臺，跟著智能化戰略的深入，未來也將為格力現在正在推進的智能化轉型提供保障。”
從白色禮拜伍到本次銷量、優惠雙雙創記載的空調大促，國美一系列高調市場活動的背后是其基于大數據工廠對消費者商品需和解服務通博娛樂城app優惠需求對精準把握，這也前兆著國美低成本、高效率供給鏈已成為支撐國美打造雷同市場活動的堅實后盾。同時，跟著一系列市場活動的舉通博娛樂城活動日期辦，尤其這些活動所贏得不俗業績及產生的廣泛陰礙力，如白色禮拜伍的銷售額翻番、創記載大促的輿論聚焦，也說明通博娛樂城優惠活動國美所倡導的“反向試衣間”消費理念正被越來越多的消費者認可，并逐步帶領未來的家電消費新趨勢。
