2024年10月,韓成效創辦了大連買菜網,想讓買菜能像買衣服、買電子產品一樣通過互聯網辦理。曾以《數九冷天,東北“吃貨”在線上》為題了他的創業故事。
本來的大連買菜網以高校學生、公司白領為重要服務對象,一年多過去了,韓成效把目標轉向了企業食堂、咖啡店等對果蔬需求量大的大客戶,讓網站盈利翻了數十倍,網站商品也由起初的幾十件提高到了202件,在大連市通博娛樂城app優惠場有了一定著名度。
他設想,有一天可以推翻人們在買菜這件小事兒上的習慣,讓顧客不只能在網上買豬肉,還能直接買入一整頭豬,即時監控豬的生長狀態,“農場給豬編號,進行綠色餵養,養成了直接宰殺送到家門口。”韓成效以為賺錢不是最重要的,通博娛樂城會員活動把網站平臺做好,讓顧客形成在網上買菜的消費習慣,相關的服務和經營才能走得長遠。
一開始,大連買菜網專門為大學生提供低價水果送貨上門的服務。但時間一長,韓成效發明做校園市場太消耗精力,沒有時間拓展其他市場,他反復論證自己的創業方位是否正確,他從朋友那里得到引動,找到了轉型的思路和方位。一位朋友所在的企業需要采購果蔬供給食堂,但采購代價一直很高,他找到韓成效想以低價采購,減低成本。另一個開咖啡店的朋友也需要更低價的水果,他也找到了韓成效。朋友的需求讓韓成效看到了企業食堂、咖啡店等需要大批果蔬的大客戶中蘊藏的商機,大連買菜網開始對大客戶市場進行拓展。
拓展初期,韓成效在網上找到各家企業的聯系方式,打電話溝通,但功效不好。他試著轉變方式,拿著樣品和報價單一家家登門訪問,終于打開市場。有的商家一開始不愿意接納,但看到周邊的人都參加了,也確切買入到既便宜又優質的蔬果,就主動找到韓成效要求供貨。
通過對大客戶市場的搶占,大連買菜網的銷量翻了幾十倍,僅橙子每日就要賣出300箱。大連市高新園區大概60%咖啡店的水果來自大連買菜網。由於需求量增大,韓成效可以在果蔬進入批發市場前就拿到貨,進一步減低了成本。
本來的網站制作對照粗陋,下單渠道散開,許多顧客通過群下單,固然能賺到錢,卻和韓成效想建設自己的網站、教養顧客消費習慣的初衷相違反。“假如一直這樣下去,就和平凡的水果商販沒有區別。我并不是想單純賣菜、賣水果賺錢的。”
他徵求專業人員,吸取各大購物網站的優點,用到自己的網站上。之前必要點進具體物品頁才能買入,改版后只要顧客將鼠標放在物品列表上,就會自動上浮買入按鈕,簡化了買入步驟。有老顧客已經多次在網站買入商品,不需要看商品的詳細信息。這樣做讓顧客買入更方便,用戶體驗更好。
物流環節也在實踐中連續不斷完善。開始時配送貨物常常損壞,顧客投訴較多。后來韓成效結算經驗,采用帶有分隔欄的塑料箱,把顧客的貨物放在分隔欄中,不只不容易損壞,還能把多個塑料箱摞起來,節約運輸空間。
在主營業務上,韓成效實行了“權限認證”制度。一些對果蔬需求量大的客戶只要每月交45元,就可以獲得“權限認證”,登錄網站后看到的通博娛樂城活動內容商品代價更低,每月直接以進貨價采購果蔬,現在已有上百家客戶選擇了這樣的方式。這樣會讓顧客維持在網站買入的習慣,長遠來看對網站有好處。
艱苦的創業途徑很少有人能堅定下來,起初和韓成效一起創業的伙伴陸續由於好工作的誘惑和創業的艱苦離開隊伍,但新鮮血液也連續不斷增補進來。韓成效的大學同學辭去在北京年薪十多萬元的中層控制工作,回到大連一同介入創業。另一位在山東的公務員朋友也辭掉了不亂的工作,來到大連參加創業團隊。
韓成效的創業團隊人數由起初的3個人發展到了現如今的二十多人,形成了初步的人員分工,有懂專業的、有擔當進貨的、有擔當打包的、有擔當拓展市場的,為了激勵員工的積極性,韓成效想出只要配送員擔當的小區有訂單增加,無論是否直接和配送員有關,都給該名員工提成的制定,激勵配送員送貨時維持優良的立場,主動宣傳自家網站。
離別了創業起初每日凌晨3點醒,半夜12點睡的高強度工作,目前的韓成效一樣閑不下來。善于思索的他發明,蔬果按斤收費,但在實際交易過程中貨物不可能是整斤的,常常會產生零頭,所以無通博娛樂城紅利優惠法採用網絡買賣平臺,只能采取貨到付款的格式。
韓成效想在未來開闢出自己的支付平臺,顧客將錢款預存到賬通博娛樂城優惠代碼戶中,直接扣費,避免了找零的麻煩;他還想在自己正在開闢的手機APP中參加“鄰近的超市”性能,在大連市各大超市設立大連買菜網的專營點,與大連買菜網同價售賣,進而擴大銷量獲得市場。