此前用戶挑選電視重要看品牌、質量、代價、服務、渠道，這是傳統家電廠商的時代，過去三四年，小米和樂視等互聯網公司變更了這一切。目前，被推翻者又要聯盟起來誓言反推翻，能勝利嗎？
“我們要對互聯網公司對傳統電視業的推翻，進行反推翻。”東方時代網絡傳媒總裁馬昕今日(28日)上午，在“超級娛樂家電通博娛樂城最安全視廣電新業態戰略發表會”上放出豪言。
當天，深圳天威視訊、東方時代網絡傳媒和海信電器一起聯手推出“訂節目、送電視”的優惠套餐，欲以雷同“預存話費、送手機”的創造模式，反攻互聯網公司的攻擊。
廣電也玩“貼錢圈用戶”
三方這次共同推出三款超級電視套餐，代價差別是1899元、2599元和3599元。這幾款套餐涵蓋兩年的游戲、動漫、回看甚至電視院線的內容，并差別贈予42英寸高清、50英寸高清和50英寸4K(超高清)的海信智能電視，每個套餐還贈予“威視”4K智能機頂盒和WiFi游戲手柄。
“這是要貼錢的”，天威視訊總經理麥上保坦言，“今日是嘗試，但不是頭腦發燒。”他說，4K節目內容、4K智能機頂盒和4K智能電視機結合，將給用戶帶來更好體驗。“用戶只要預訂節目套餐，4K電視就送到家里，全面開啟超清智能時代。”
馬昕以為，十年前，用戶挑選電視看品牌、質量、代價、服務、渠道。但過去三四年，這被互聯網公司變更了。小米，以粉絲營銷建品牌，通過電商打掉中間環節的成本;樂視，電視硬件以低于成本價賣，以內容收入補貼。這採用戶對內容、代價珍視度提拔。
“互聯網公司依附內容、代價，想蓋住傳統彩電廠家，傳統模式已遭受沖擊”，馬昕說，比如，海信也開設了電商平臺，但它有龐大的傳媒渠道，不想太低價，也不想內容收入替代硬件收入，所以應對被動，盡管小米、樂視還不足以對海信電視構成致命的恐嚇。
而廣電運營商，知道用戶家庭住址、喜愛看什麼內容，有才幹把服務推送給他們。馬昕以為，像天威視訊有著自然的內容集合平臺，包含有直播節目、4K高清節目。所以，與彩電廠是很好的互補。“未來電視機的傳統銷售、電商銷售、廣電運營商銷售將三分天下”。
據了解，東方網絡的作用是提供不同化內容，它本年斥資32億元收購了水木動畫公司，擁有豐富的動漫資本庫;最近還發表了數字電視院線“沙發院線”，提供準同步院線影戲。
“我們通過‘對用戶訂購內容進行補貼+硬件0成本’，但願用戶形成採用習慣，徹底解放用戶對硬件的考慮，使電視機的采購模子徹底轉型，是互聯網公司對電視行業推翻的反推翻。”馬昕透露，這個模式將向全國推廣，許多省的廣電公司已跟東方網絡溝通合作事宜。
不過，海信電器副總經理胡劍涌坦言，“這次我們有點矛盾”，海信原想有更大主動權，但這次只是作為硬件合作商，“假如真的是免費送電視，將對我們帶來沖擊”。他透徹，海信珍視運營商渠道，已與28個省級廣電網絡公司合作，建了500多個呈現廳。“這次合作，海信提供電視終端、物流配送和售后服務。我們這次只作為硬件商來合作，不典型我們拋卻內容運營權，畢竟海信電視已經有1000萬激活用戶。假如這次合作銷售很好，我們未來會跟天威、東方網絡展開更深入的合作。”
“推翻者”樂視加快“落地”
天威視訊、東方網絡和海信電器三方聯手，劍指小米、樂視。有意思的是，當廣電公司大喊“引入互聯網思維”時，號稱“推翻者”的互聯網公司樂視，正將其樂視電視業務加快“落地”。
今日(28日)，樂視廣州LePar生態旗艦店在廣州珠江新城開業。據了解，樂視本年正式啟動“百城千店”策劃后，預測將在1個月內，在中國269個城市布局1500多家樂視LePar生態體驗店，未來的目標是到達3000通博娛樂城評價家。
樂視控股LePar銷售副總裁張志偉說，樂視生態體驗店將提供智能硬件、明星簽名體育用品、影視劇中的道具、體育用品和比賽門票等的體驗，是樂視商城在線下的延伸。未來除了樂視超級電視，樂視體驗店還將承載樂視超級手機、樂視超級汽車等智能終端的銷售。而樂視也將向LePar體驗店的合伙人提供產品銷售、會員續費分成、衍生品和資源的四重收益。
張志偉通知《第一財經日報》，但願本年線下LePar占樂視電視總銷量的13以上，逐漸形成線上線下打通的O2O模式。本年停止4月，樂視超級電視的銷量是250萬臺，電視廣告的收入跟著規模的提拔開始有了實質性的規模收入。與此同時，樂視旗下電視、影戲、音樂、體育等內容也將導入超級電視，應用類、體育類、影視通博娛樂城推薦類等衍生收益也將開始落地。
廣電“反推翻”重點是“捆綁硬件”
樂視、小米2024年下半年正式切入電視業，為什麼廣電公司兩年后才“反推翻”?“訂節目、送電視”的做法為什麼本年才出現呢?
麥上保向《第一財經日報》坦言，天威視訊在深圳的用戶數比年維持平穩，的確需要尋找新的商務模式，來實現突破。本年的有利前提是，天威的寬帶帶寬已從4兆擴至20兆。之前廣電環境對照不亂，但跟著三網混合政通博娛樂城信譽策推出，加上挪動智能終端遍及，手機看短視頻變得流行，所以，“我們的業務未來要做前瞻性服務”。
事實上，這次三方聯盟推出的超級電視套餐，對用戶有一個要求——在網五年。也便是說，假如用戶買入了上述“訂節目、送電視”的優惠套餐，兩年之后縱然不再為節目內容續費，但接下來三年內也需要是天威視訊的根本用戶，即每月至少交28元的有線電視費。
“我們但願增加用戶黏性，假如有更好的內容，用戶在這個根基(月租)上再訂購。所以，內容仍然是關鍵”。麥上保說。
而盡管三方沒有通博娛樂城推薦紅利透露此次合作的成本分攤、收益分成的商務模式，但對用戶“在網五年”的要求，應該是一個關鍵點。由於天威視頻、東方網絡、海信電器均是上市公司，三方都表示不會做虧本生意。而余下三年共1008元的有線電視費，也根本可以補救套餐價與市場價的“差價”。
馬昕直言，“為什麼本年互聯網公司幾乎都在做硬件?連360也在做手機。由於它們走過單純靠內容的路，感覺必要與硬件綁定，才能鎖定用戶。同樣，廣電公司也要綁定用戶。互聯網時代用戶跟著內容走，所以廣電公司也要與硬件終端綁定，來鎖住用戶。因此，最近百視通也跟兆馳合作。”
麥上保透露，但願本年一期，超級娛樂家的電視能“送”出去5萬臺。未來，但願深圳每戶家庭都有一臺天威視頻“送”出去的電視。胡劍涌說，海信未來會給天威提供訂制電視。
對于樂視、小米宣稱自己的內容優勢，天威視訊副總工程師曹利齊生氣地說，廣電公司既有直播內容，又是開放平臺，可以整合各個網絡視頻商的內容，“我們才是最豐富的”。
三網混合專家、混合網總編吳純勇以為，“渠道+內容+硬件”的聯合模式短期內可實現各方訴求，本年5月歌華有線也跟創維、海信進行了雷同的合作。但這種模式要長期康健發展，還需辦理幾個疑問：一是小眾與民眾市場如何均衡，區域化的小批量電視與面向全國市場的規模化生產之間如何調和需要海信考慮;二是電視內容如何更好地接地氣，東方網絡的內容想對接多地的廣電渠道，而有線電視用戶卻具有很強的地區性;三是有線電視網絡的運營才幹可否趕快提拔。“這需要內容提供商、平臺方、軟硬件企業、渠道方等共同進行試探。”
