上年“雙十一”的代價戰，把郝鴻峰推上了媒體的風口浪尖，電商伴同之間的關系，電商與酒企之間的關系一度成為焦點，本年5月，在北京最冷的一個周末，我們在一家茶社見到了郝鴻峰。固然氣象冰冷，可是郝鴻通博娛樂城快速出金峰豁達的性格，讓整個聊天過程輕松舒暢。酒仙網如今已經做到酒類垂直電商的頭把交椅，但郝鴻峰回顧過去還是感觸萬分，“做電商壓力太大，競爭太劇烈，心里不能裝太多事，你問我有什麼難題，我一下真想不起來。”
本年37歲的郝鴻峰有著和很多創業者一樣的樂觀開朗，最難題的時候，他帶著整個團隊去沙漠徒步了四天，走出來以后，他說，連沙漠都能走出來，沒有什麼難題能難倒我們。“人一輩子遭遇什麼人，遭遇什麼事，都是上帝最好的規劃，我們就去面臨和接納吧。”
關于創業的進程：
剛轉型做電商的那一年，我們是蒙著眼睛的
《生活時代》：最開始你對電子商業是怎麼懂得的？
郝鴻峰：起初我們是做電話賣酒的，看到攜程網可以通過電話訂旅店，賣飛機票。我們就想通過電話也可以賣酒。所以，公司起初創業是基于400電話行銷的這種商務模式。接下來我們發明，電話營銷是一個立刻會被剔除的商務模式，然后公司才開始轉型做電子商業。
剛開始的時候，我們都不懂，員工也無知道該怎麼干，根本上空耗了一年。慢慢摸索中才確認下來做B2C銷售模式，便是在網絡直接銷售給消費者，然后靠網絡差價來掙錢，靠百度搜索做推廣。很慚愧地說，我過去連百度指數都無知道。剛開始做電商的時候，眼睛真的是蒙上的，慢慢才摸索出一條路。
自從做了電商之后，我們企業從山西的區域競爭，變成了全國的競爭，挑戰極度大。在傳統銷售渠道上，每個代理商各做各的生意，相互不會有太大的陰礙。可是做電商的時候，全國有成百上千的電商企業，只有一個或者兩個創業者能夠生存下來，也讓我們精神高度緊張。另有，那時也沒想到需要花這麼多錢，認為只需要花幾萬塊錢在天貓開個店就可以了，沒想到會投入這麼多。
《生活時代》：目前你以為電子商業到了什麼階段？
郝鴻峰：目前可以說B2C業務已經變成傳統渠道了，根本上所有的公司都沒設法離開互聯網，互聯網已經通博娛樂城玩法大全變成像空氣和水一樣，成為我們生命中的一個主要組成部門。
《生活時代》：酒仙網與許多酒企合作推出了在網絡銷售定制產品，這些產品有什麼特點？
郝鴻峰：酒仙網的產品研發首要考慮的是消費者的需求。酒仙網的要點消費人群是30-40歲，而白酒的消費群體也是30歲以上買入才幹更強的消費者，所以酒仙網的消費人群與白酒的消費人群在年齡上是相同的。
那麼作為一款白酒產品來說，首要必要有面子，喝的時候讓宴客的人和被請的人都覺得很有面子；第二是酒的品格要過關，要好喝；第三便是代價要適中，讓消費者以為這是一款物超所值的產品。我以為，根本上知足這三個產品特點之后，消費者就會認可。
《生活時代》：未來電商會展示哪些趨勢？
郝鴻峰：我們以為未來電商的發展會出現三種業態：
第一種業態是像阿里巴巴這樣的開放電商平臺；第二種業態是以京東為典型的綜合性購物平臺；第三種是以酒仙網、唯品會為典型的垂直細分電商，這三種電商在未來是可以共存的。
在垂直行業里最多有三家可以活下來。
我們解析，中國酒類行業全國有1萬億的市場，假如酒類電商未來能夠占到此中的10%，也便是1000億的市場，還是很有前景的。
《生活時代》：如何看待未來的上市策劃？
郝鴻峰：對于一個企業來說，上市意味著新生活的開始，而不是解散。上市對于酒仙網來說，極度主要，我們但願能在另有一個平臺上做更大的事情。可是，上市也不是多麼令人期望的事情。我們還是尋常心面臨，我們的目標是做一個環球最領先的互聯網零售企業。
關于“雙十一”：
未來不會再有代價戰了
《生活時代》：第一次加入“雙十一”是怎麼樣的情景？
郝鴻峰：每年的“雙十一”對于我們來說是比春節還要主要的日子。每年我們都會提前兩到三個月預備，就為了這一天。
我們第一次加入“雙十一”是在2011年，當年9月，我們和天貓簽了入駐合同，之后，天貓就告訴我們，要做“雙十一”的促銷活動，那時天貓對我們提出了當天銷售額到達1000萬的預期目標，而要知道，前一年公司全年的銷售額才1000萬左右。那時心里的獨白便是，天啊，怎麼可能？
《生活時代》：那時一點信心都沒有？
郝鴻峰：說實話，那時就覺得這是一個不可能完工的任務，一點信心都沒有。由於沒什麼風險，我覺得就算賣500萬我們也勝利了，所以還是積極地依照天貓的統一指揮進行預備。那時客服壓力是極度大的，我們為此調撥了大批的客服資本。終極當天完工了1039萬的銷售額。
《生活時代》：“雙十一”當天是怎麼過的？
郝鴻峰：當天基本沒時間睡覺，連夜奮戰的狀態。實在也便是從那一天開始，我們對于電子商業有了全新的認知。之前我們嘗試電子商業，也是將信將疑的立場，考慮它或許是一個趨勢，或許是個未來。可是我們真的沒有想到，它會對于我們這個行業產生這麼大的陰礙。
也是從那一年開始，我們把“雙十一”定為公司工作的節點。
《生活時代》：上年“雙十一”時期，酒仙網和其他酒類電商產生了沖突，酒仙網怎麼看待伴同之間的競爭？
郝鴻峰： 酒仙網的理念是：樸素誠懇，與人為善。我們一直堅定著做用心的事情，堅定一群人，一輩子，只做一件事。同時，我們也以為每個企業最大的競爭對手是自己，我們要做好的便是維持用心，認為消費者創新優良的消費體驗為目標。
《生活時代》：你預測本年“雙十一”酒類電商還會打代價戰嗎？
郝鴻峰：我們以為現在市場已經回歸理性，未來不會再有代價戰了。
關于挑戰：
難題太多，就不覺得難了
《生活時代》：在酒仙網這幾年的發展過程中，遭遇最大的難題是什麼？
郝鴻峰：有句老話叫，虱子多了不咬。一樣的道理，當你有太多難題的時候，也就不覺得難題了。我常常跟同事們說，高興也是一天，不高興也是一天，為什麼不高興地通博娛樂城遊戲介紹面臨各種挑戰呢？
做電商的人，怒氣對照旺，由於挑戰其實太大了。可是作為創業者，有一個好的心態太主要了，心里不能有太多肩負，忘掉過去才能重新面臨未來。
《生活時代》：創業團隊建設上有什麼感想？
郝鴻峰：實在所有的競爭，歸根結底是人的競爭。其他資本是可以量化的，可是人才是所有新創的互聯網公司最大的困難，如何將人的思想統一起來，這個是很主要的。我們的團隊在山西已經組建了十幾年，有一個很好的根基。
作為一家創業公司，不能跑得太快，人員不能太多，一旦太多，就有可能失敗。許多失敗的企業不是由於人太少，而是通博娛樂城玩法經驗由於人太多，今日仍然有許多企業在走這條路，所以不能擴張得太快。
《生活時代》：最難題的時候，是怎麼過的？
郝鴻峰：預備建立酒仙網之前，公司剛剛履歷了兩次失敗，心里對于新的公司有些遲疑，那時，我帶著我們公司的20人高管團隊去了內蒙古庫布齊沙漠徒步，我們走了四天三夜，沒有一個人落伍。走出來之后，我就想，連沙漠都能走出來，沒有什麼難題我們不能面臨。回到北京之后，酒仙網就開張了。能走下來，靠的是一種信仰，通博娛樂城如何出金一種堅定的氣力。
面臨生活的難題，我也會問自己，我為什麼堅定？可是當你走出來之后，你就對生活沒有了訴苦，人就變得很輕松。
文楊菲
