蘋果手表在出世兩年前已經吸引全世界的目光，本年3月9號所有設定全盤托出。在一片眼鏡落地聲中庫克發表了總共38款手表的代價，分為3000元以下的屌絲版、4000到8000元的小資版和8萬到12萬的土豪版(對應運動版、平凡版和經典版)。所有人都被土豪版的定價震撼了，媒體叫囂中國土豪威武，我等屌絲們默默腎疼。于此同時，解析師就惶惶了，這麼一款遠超平均消費才幹，通博娛樂城年終活動但性能較其他版本幾無分別的產品如何能成為蘋果公司下一個營收支柱呢？
正洋以為蘋果總共發表了38款手表，大家萬萬別被土豪款閃瞎了眼，而輕忽了三類手表定價是如何系統性的率領消費者的心理的。這便是一個局，下面我們細細的解析。
iPhone 6 的定價謀略
在解析蘋果手表定價前，我們先回憶一下iPhone 6 比擬于iPhone 5s的定價。蘋果手表沿用了相同的定價謀略，通過類比，我們更容易懂得蘋果的思維。
推出之時，iPhone 6 和蘋果手表有很大的相似之處：除了表面就很難找到一擊致命的特點了，這讓許多科技行業伴同扼腕。按理說跟著創造的減少，產品的利潤率應該下滑才對。但2024年4季度的財報顯示，iPhone 6 以同樣的開端定價獲得了利潤率的大幅上升。究其理由，必要歸功于全新的定價謀略。
iPhone 6 的定價謀略是基于三個實際場合：
首要，硬件存儲量的升級根本上是每年翻番，蘋果已經兩年沒有提高儲存量了，目前完全可以以幾乎不變的成本把存儲量翻倍。
其次，iPhone 6 採用的IOS 8系統和預裝軟件實際要占用8G的空間，在照片隨便3M以上的今日，16G版本已經不能知足根本採用需求，極度雞肋。
最后，蘋果手機的代價體系中，儲存量越大的版本利潤率越高通博娛樂城特惠活動。
蘋果在不違反實際的場合下，有兩個對照合乎邏輯的選擇：第一個選擇是排除16G版本，開端版本設定為32G，其他和目前一樣。這樣大部門用戶都會受益，可是對蘋果而言利潤可能不升反降，由於本來16G的用戶會選擇32G，以前大部門選32G的用戶還會選32G，初始版本會成為主打，更少的人會選擇中間檔。這樣的結果肯定不是蘋果但願的，所以蘋果智慧的選擇了目前這個沒有節操的謀略。
如今的謀略是直接打消了32G這一檔，設定64G版本和iPhone 5s的32G版本一個價，增加了128G這一檔。這個謀略保存了16G版本，讓64G版本顯得性價比極高，結局是什麼？由於16G版本太雞肋，64G版本和本來32G版本加的錢一樣，但存儲增加幅度大了整整三倍，大多數人都轉而買入64G版本，64G版本的利潤率要比16G版本的高。而由於生產成本下降，16G版本的iPhone 6 比同樣存儲的iPhone 5 利潤更高。鑒于主打產品和初始產品利潤率都提高了，整體利潤率天然飆升。
從蘋果對iPhone 6 的通博娛樂城存款優惠定價中我們可以發明幾個重點：
1產品沒有突出增值性能，無法用性能獲得溢價，退而採用對照法。電子消費品定價分為兩種想法：成本法、對照法(現金流折現法難受用)。喬布斯當年營銷初代iPhone的謀略是成本法，把iPhone比作iPpod、電話和上網本的結合，消費者會以為iPhone比那三樣合起來更便宜，所以愿意嘗試。而iPhone 6 比擬之前的升級創造有限，無法在成本上添加足夠的利潤率。因此蘋果為了更高的溢價，把對照法用到了極致。
2利用用戶認識的產品創建價值錨定。由於前幾代iPhone的16G版通博娛樂城新手優惠本都是5288元，因此消費者會理所當然的以為iPhone 6 的16G版本值5288元。然而很少人會考慮到專業的升級讓這個代價脫離了價值，16G版本已經不值這個代價了。
3創建一個扭曲的參照系，讓要點產品性價比凸顯。64G版本便是要點產品，也是蘋果期待大部門人買入的版本。通過與低性價比的16G版本對照，蘋果很勝利的創新出了64G版本的高性價比，讓大部門用戶從16G版本遷移到了64G版本。
蘋果手表的定價謀略
蘋果手表的定價也利用了這套價值錨定+扭曲參照系的謀略。先看下重要產品的定價。
