京報集團 張茜嵐 曹政
“店里賣的10臺空調里頭，有5臺都是這款。”在國美電器安貞店，一位銷售員極力向顧客推薦某品牌空調產品。在她口中，更具誘惑力的是，這款15匹的產品之前代價是4080元，目前則已經降至3299元，降幅相近800元。
空調銷售旺季到臨，面臨市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，新一輪促銷大戰硝煙再起。不過，在業內專家看來，如今空調市場也進入新常態，跟著消費者買入行為的日趨理性，各商家企圖單純依附代價競爭沖銷量的功效將十分有限，單一的代價戰很難懂決空調行業確當下之困。
空通博娛樂城最安全調跌價促銷老款居多
趕在北京最熱的時候到臨之前，針對空調的一場代價戰又已經開打。近日持續巡訪本市多家家電賣場和專賣店發明，在空調區域幾乎個個品牌都在代價方面減低不少。在蘇寧電器北太平莊店，銷售人員介紹，美的、海爾以及志高級品牌空調目前跌價幅度也大多在200元到相近1000元之間不等，甚至還有別的雷同兌換積分、以券抵用現金等優惠格式。
不過，巡訪多家家電賣場觀測發明，那些代價優惠較大的空調機型，大多不是本年新款。國美一位銷售人員向坦言：“當季新款在代價上肯定不會有太大優惠啊，畢竟還得保證一定的盈利空間。”
而各家電商開始打起來的“6·18”促銷戰中，空調的促銷品中依然是老款居多。在蘇寧易購“6·18”空調促銷頁面上，所推薦的16款“爆款熱銷”產品中，有11款都不是本年新款，最早的產品甚至還是2024年上市。而別的5臺新款中，產品上市時間也多標注為本年年頭。
而實際上，空調在進入第三季度后代價還會有一定波動。市場咨詢機構中怡康解析本年空調代價由于遭受代價戰的陰礙，比擬上年同期會出現一定水平地下降；但依照積年紀律，第三季度的空調代價也會環比上一季度小幅增長。
代價戰打得猛銷量反降
面臨空調廠商和銷售商頻頻在代價上過招，不少業內人士除了把理由歸于走向疲軟的整個家電行業外，空調自身也面對著巨大的庫存壓力。中怡康空調研究經理劉龍向透露，綜合內地重要廠商的口徑，上年年底大概庫存在2024萬臺左右，而截至本年5月，途經新一輪的生產后，我國空調庫存壓力已經飆升至4500萬臺。
然而，上年我國空調零售量僅為4215萬臺，中怡康預計本年零售量也僅為4455萬臺。這意味著，本年前5個月的庫存已經超出了上年空調市場銷售總量和本年的預測總量。
交易吆喝的響亮，可結局卻不盡如人意。從現在市場研究機構的數據來看，代價戰并沒有真正撬動市場，拉動作用不如預期。來自中怡康線下監測最新數據顯示，在主要促銷節點的五一，整體市場照舊慘淡，本年五一時期空調市場零售量規模為786萬臺，同比下降47%，零售額規模為239億元，同比下降98%。
“許多企業為了銷售業績能沖上去，不惜急功近利的去開展代價戰，短期內或許會起到一定拉動銷量的功效，但長遠來看，這種以價換量的做法最后不會讓企業贏利太多。由於企業的這種代價優惠對銷量的陰礙十分有限。”劉龍直言。
而另一方面，消費者面臨著一輪接一輪的代價戰，在選購空調上也更趨理性。中國電子商會副秘書長陸刃波說，消費者的消費需求已經相當成熟，對于產品的體驗要求更高，全面提拔生活品格的意愿也變得更為強烈，不會僅僅遭受代價的陰礙就去盲目買入一款空調產品。
代價戰別誤了產品創造
自上年9月開始，面臨空通博娛樂城推薦調市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，行業大佬格力率先發力促銷，緊接著其他內地空調企業紛飛跟進，空調市場已有幾年未見的代價戰開打。愈演愈烈的空調代價戰也觸發了各界關注，有關方面立場鮮明地“叫停”。
在上一輪家電促銷季五一前一天，國家發改委便通過一場名為“規范代價競爭、繁華空調市場”的叮囑告誡會，約談空調制造商和銷售商。發改委反壟斷局官員以為，空調制造商和銷售商在代價競爭時應該在法律范圍內進行，不能搞代價同盟操作代價，同時也不能以低于成本的代價進行傾銷。
有業內人士曾披露，外觀的代價戰，背后藏匿著廠家與銷售商成立聯合，對未促銷的通博娛樂城登入品牌進行“打壓”，最常見的便是銷售員主推促銷產品，而對別的產品置之不理。
“代價戰是把雙刃劍。”陸刃波坦言，途經前些年的產銷高增長后，家電業進入了調換期，代價戰一方面會拖垮一些氣力相對弱小的中小企業，對整個行業進行一次大洗牌，優越劣汰。但另一方面，在需求總量沒有變化、零增長甚至有所下降的底細下，空調單純依附代價競爭沖銷量，企業的讓利也會陰礙自身的盈利，終極不利于行業的康健發展。
外觀上好像對消費者有利的代價戰實在也布下許多隱患。奧維云網空調環境事業部總經理劉大任表示，空調行業如長期堅定代價戰，從面前長處來看，傷害的是中小企業；從中期來看，不利于空調產業產品升級和良性發展；而從遠期來看，損傷的還是遠大消費者的長處。對消費者來說，代價戰不能知足他們享受高品格產品的需求。
實在，已經有一些空調企業打破了產品開闢定勢，依據廚房、兒童房等特定環境和人群的需求定制產品。“這樣的創造摸索未來必將是一個大趨勢，企業應該及時調換謀略通博娛樂城如何贏錢，通博娛樂城快速贏錢緊盯消費者需求的變化，做好不同化競爭。”劉龍介紹道。
