日前，虎門電商產業園一會議室座無虛席，來這里聽課的除了傳統外貿商及傳統制造企業主，也不乏“草根”創業族。在臺上分享經驗的則是跨境電商各環節中較有成果的“先驅者”。這類跨境電商經驗分享會或訓練，從上年至今并不少見。
在這個全民創業的時代，不管是幾乎一無所有的初次創業者，還是急需轉型的傳統制造工廠，抑或是已在內地電商贏利預備邁入國際領域的企業，想要進入被稱之為“藍海”的跨境電商領域，都將是一次全新的創業。
于是，不論是東莞政府和協會組織的產品對接會及輔助會，還是各大平臺提供的有償訓練，各類創業者都馬不停蹄地介入此中。由於對于他們來說，任何的經驗和發起都對自己有用處。截至現在，東莞深厚的跨境電商創業氛氣，已趕快會集各地創業者參加，而這類創業者也逐步成為東莞龐大創業者中的新手刺。
傳統代加工企業試探轉型
在上完訓練課后，Eve和此中的幾位同學相約在近鄰的茶室留下來品茶聊天，為的是和有經驗的同學吸取經驗。在她看來，只要已在跨境電商領域有實操經驗的創業者，他們所分享的經驗絕對都有價值。
Eve在虎門的服裝企業多年給美國公司代工，她的公司是東莞眾多傳統加工企業的代表典型。前期靠代加工起家，代加工紅利給企業帶來可觀的利潤，從10長年前的小作坊發展至今已有12家通博娛樂城新手優惠中型代加工廠的規模。不過跟著時間的推移，這一紅利逐步消逝。
盡管現在每月的出貨量到達幾十萬件，但利潤空間急劇下滑，用Eve的話來說，代加工的利潤甚至小到不足以支撐工廠的正常運轉。而最讓她頭疼的是，給別人做代工經常處于很被動的局面，拒收貨頻率也越來越高。
她舉例稱，自己所代加工的服裝在國外一些百貨商場上架售賣，但泰西實體經通博娛樂城活動內容濟比年來連續低迷，品牌方生意并不好。假如某些品類銷量差，品牌方就會居心找各種原因謝絕收貨。Eve說，服裝類特別是針織類產品，主觀性很強，有時候生產出來的產品不可能跟模板一模一樣，差一厘一毫米也可能成為對方拒收的原因。
在Eve的印象中，近幾年來這類狀況發作的頻率越來越高。一批貨少則幾萬件多則幾十萬件，蒙受的風險天然不小。這讓Eve心力交瘁，重新尋找銷售渠道勢在必行。
電商渠道無疑是傳統制造業轉型的首選。然而在試運營3個月后，Eve已賠本超10萬元。結算經驗教訓發明，關鍵在于自己不懂電商運營，而禮聘的運營人員也純屬“忽悠”。另有的關鍵因素在于，此前自己的工廠一直代加工的是中高檔女裝，內地的電商平臺代價戰讓Eve做起來很吃力。
不經意間，Eve了解到朋友在跨境電商領域做得如火如荼，仔細了解后，Eve有了自己的一個安排：利用自己長年的代加工及外銷經驗，做自己的國外品牌銷到國外。
不過，Eve也清楚地意識到，創立自己的品牌與代加工之間的巨大分別。運營推廣、人才、渠道等種種都是待突破的困難。“再難也得轉型，就當是再次創業。”Eve說。
程序員轉過身電商 從零做到日銷萬單
在眾多跨境訓練課程上，白領、大學生甚至退休人員也聚集到東莞，參加這一創業大潮。
被東莞跨境電商圈稱為“超級丹”的王丹，便是白領去職來東莞創業大潮中的一員。這位2024年結業于北京師范大學軟件工程技術的90后女孩，結業后和大多數女孩一樣，選擇留在北京找一份不亂的程序員工作。但在2024年去浙江義烏游玩時，接觸到很多極度有生意頭腦的90后女孩，回到北京后便開始兼職做速賣通。
1周后每日有幾單的銷量，這讓王丹看到了新的時機。于是，王丹去職，全職做跨境電商。每日連續不斷地聽課、逛論壇、傳產品，從早上7時到凌晨2時，連吃飯都沒有心思，都是電話叫快餐。除了上廁所，王丹白天都不離開電腦一步。
王丹描述那時的情境，那時在北京租住的是800元每月的屋子，一個房間住了10個人。每日洗漱要列隊一小時，上廁所也要列隊。“但卻是自己最有高潮也最如癡如醉的日子。”也正是由于這樣的努力，約1個月后銷量提拔了一倍。之后，王丹與朋友合租了一套屋子，自己有了一個次臥房，房租漲到每月1200元，當時候開始她自己備貨，由于沒有控制經驗，貨到處放，快遞員的頻繁到訪也嚴重陰礙了他人安息，于是又不得不搬去北京偏僻的場所，終極以低價租到整套房。2024年頭，王丹做到了日均50單的銷量，后來也熟悉了很多伴同通博娛樂城活動日期，大部門來自深圳，與他們切磋后王丹決意到深圳發展。2024年6月王丹到深圳后，開始與工廠合作并招人備貨，那時做到日均100單。
而真正讓王丹銷量到達巔峰的是上年“雙11”。王丹說，在銷售到達一定量后，不想一個人單打獨斗，想去外面世界看看，于是加入了速賣通大學格博商學院的訓練，與眾多的學員切磋后才發明自身的不足。“雙11”當天王丹的銷量突破了15000通博娛樂城優惠代碼單，而在與東莞的眾多學員深入切磋后發明，實在東莞的跨境電商氛氣很濃，東莞的貨源優勢也極度明顯，于是便將公司搬到東莞。
“對于電商人來說，資本比什麼都主要，是我們費錢也買不來的。”王丹感觸。
東莞跨境電商創業氛氣更濃厚
除了王丹，翁小娜也是白領去職進入跨境電商創業族中的一員。曾經是東莞一家銀行職員的翁小娜，在接觸到跨境通博娛樂城專屬活動電商后，解散了以往朝九晚五波瀾不驚的生活，每日工作17個小時。不過翁小娜說，由於對創業有懇切，就算每日工作到凌晨三四點也不覺得累。
跨境電商行業不止是白領，部門先知先覺的大學生也參加到這一創業隊伍中。大一學生盧臻在與學長的接觸中，了解到跨境電商行業，于是和一些志同道合的校友組成了35個人的創業團隊，并找好了2024余平方米的辦公場地，預備在跨境電商行業“大干一場”。
據廣東格博跨境電商學院總經理張何文統計，從加入鑫動力訓練班的歷屆學員來看，以東莞市中小型傳統制造企業居多，也有一部門是做傳統外貿或做內地電商想轉型跨境電商的企業和個人。
采訪時發明，東莞彤某衣飾有限公司是虎門本土童裝制造龍頭企業，在2024年轉型跨境B2C勝利，單月銷售額達16萬美金，基于團隊成員連續不斷擴大，已先后派送7名員工加入特訓營。東莞長安品某飾品有限公司是長安一家用心飾品的傳統制造型企業，為拓展跨境電商務務加入了由東莞市新航線跨境電商舉辦的人才對接會，勝利召募了高校人才。業內人士指出，傳統企業對訓練的需求也折射出傳統企業轉型跨境電商拓展銷售渠道的決心。
假如把內貿電商稱為電商的10時代，那麼跨境電商則是電商的20時代。市跨境辦擔當人鄧濤指出，跨境電商對東莞企業來說是一個千載難逢的好時機，對于東莞電商而言可實現二次創業。而跟著東莞政府對跨境電商扶持力度的連續不斷加大，東莞跨境電商創業氛氣將加倍濃厚。
