最近，各出版社對營銷進行試水開微店賣書。據介紹，此種方式購書的讀者最大特點是：晚上睡前下訂單。事實上，跟著用戶日漸增多，傳統出版行業早盯上這一平臺。然而如何微店賣書以吸引讀者？出版社使出滿身解數，三十六計，各有妙算。
微店開張，各顯神通
日前，北京時代華語公司副總編制郎世溟在上公布：遊戲首度賣書。作家余秋雨新版《文化苦旅》幾天內賣出4000冊。一時間，各大出版社紛飛開啟微店賣書模式。
漢文天下、讀庫等在內的幾家出版社開設微店。讀庫在公共號中設立微店專區，將其細分為新鮮出爐、長銷不衰、親子共讀等幾個板塊，線上銷售其品牌的圖書及衍生品；漢文天下將圖書產品分為原創文學、文藝風賞、外國文學等差異板塊，讓讀者在差異分類中趕快鎖定產品。
此舉一出，觸發業內人士探討：亞馬遜、當當網等圖書銷售電商在前，微店如何在夾縫中生存？
相較于其他網絡售書平臺，微店不會再走高大全產品路線，而是精選商品，私家定制定期推出一個主題及相關圖書。同時，把產品頁和內容頁進行精裝修，知足大家的視覺需求，以觸發讀者買入欲。許來思說。
微店賣書在與其他網上售書平臺競爭時，最需要考慮代價疑問。對比微店與當當網的圖書，定價根本一致。差異的是，由于微店剛開張，為留住讀者，規定了單本也包郵的優惠，此舉吸引了大量讀者。
有出版人以為，與傳統電商比擬，微店的優勢在于：作為挪動客戶端，讀者能掙脫時空限制，加倍便捷地購書。同時，其圖書定價也不會被電商綁架。我們可以制定自己的店慶日，或在微店開張的兩周內做促銷，并且不管讀者買幾多都能包郵。購銷百家樂課程直接連通，無需考慮中間環節。
內容推送，多元化服務平臺
開微店賣書的同時，出版社講究圖書內容推送，其內容推廣各具特色。
據中信出版社的營銷中央擔當人鐘谷婷介紹，該社公共號所推送的主題會提前計劃，每個月變換，并盡量將其與現實生活相結合。如315國際消費者權益日，中信社即推出了相關主題的薦書。磨鐵圖書公司旗下的黑天鵝圖書品牌編制孫建偉通知，黑天鵝將推送內容定位在有助于青春成長之上。如，百家樂遊戲技巧《青春不應被糟蹋》、《青春是一件多麼痛的禮品》等書，都切合主題，被多頻次推送。
浙江文藝出版社社長鄭重說：我社為作家陳丹燕的《行走時代》創建了公共號。它除了提供閱讀服務外，還提供旅行服務。如，介紹陳丹燕獨到的旅行路線，包含有博物館旅行、咖啡旅行等路線。微店賣書已成為多元化的服務平臺。
鄭重以為，現在，公共號數目龐大，大家的訂閱量有限，假如不是利用強橫書系、名家效應吸引讀者，某一個公共號會趕快埋沒。
與讀者，隨時互動
靜態服務已經不能知足讀者的需求，出版社公共號開始嘗試將讀者引入圖書出版百家樂賠率規則、編制環節。
最近，漢文天下的我們的封面由你定就吸引到不少讀者介入。即，出版社提前公布圖書內容或出版意向，然后向讀者提供多款封面供其投票選擇。同時，讀者還可與編制商量如何改進、編制該書。這樣讀者從文化產品的接納者變為了介入者。
雷同活動在微博也做過，但它更合適平臺，由於讀者的介入性對照強。很多大號幫忙推廣。有出版人評價說，也許未百家樂發牌來，圖書產品會走圖書定制的路線，讀者的意見介入極度主要。
出版人金馬洛以為：我也曾設想過讓讀者介入編制工作，讀者成為圖書作者甚至是營銷人員。但現在這種方式從本性上來講，還是一個營銷活動。
目前許多出版社運用做圖書營銷。這是由於，目前讀者獲得信息的渠道看似許多，而實際上，有太多信息被埋沒、被蓋住，所以信息的有效散播越來越受珍視。的點對點散播便是這樣一種方式。金馬洛說。他以為，個人用戶在篩選圖書信息，有了，他們可以在刷微博、看行業網站、讀報紙之外，了解新書信息，由此可能產生買入行為。
線下活動，必不可少
通過推廣線下活動也成為圖書微店營銷方式之一。
線下活動推廣會在公共號中展示。孫建偉坦言，但由于粉絲都散開在內地全國各地，所以有時推送功效不太明顯，反饋返來的報名者甚少。
由于現在各出版機構公共號的訂閱用戶有限，因此，在增加讀者介入度的同時，公共號也開始關注客戶服務。要留住粉絲，編制與讀者的單線商量很關鍵。許來思說。
鄭重以為，能精準地命中目標受眾，這是傳統的微博營銷和互聯網營銷所不具備的。他強調：營銷不會代替傳統營銷，但會是一種革命，即，由以前由民眾散播到分眾散播到小眾散播，轉變為民眾散播到小眾散播到人際散播，點對點的散播，這種革命是推翻性的。
微店營銷扶強不扶弱
微店打通了讀者與出版社間的通道。可是否將變更出版社現有的賣書模式？
《讀庫》主編張立憲在讀庫的公共號中提出了自己的問題：就讀庫而言，微店3月初開通，營業一個月來，有著不錯的推廣資本，業績卻不好不壞，只是作為淘寶店的一個增補。有人說是由於微支付還不夠遍及，有人說是用戶心態的緣故。人們上淘寶，便是為了費錢；打開，卻少有這種心理預備。就像新浪微博右欄的商品鏈接，盡管指向的便是淘寶鏈接，可引入的客流、實現的買賣有幾多呢？
許來思給出否決答案，她說：畢竟電商有自己的優勢，產品種類多，并且電商會有很好的搜索性能，何況巨大的用戶數目也是微店不可比的。
張立憲發起面臨的熱潮，大家應該冷下來。或許商機無窮，但這樣的美好愿景還未到來。在很長一段路要走的過程中，但願大家運營得足夠良性，生命力足夠頑強。可縱然等到這一天，它也是扶強不扶弱。在其他渠道賣不好的東西，在這里同樣賣不動。
|
2025-06-27
|
