半個月前，在眾多拋來橄欖枝的投資者中，林雙德選擇了投過百度、遊戲、攜程等眾多著名企業的G。每周更新兩次、SKU不亂在1700-2024個、存貨周轉率每年有11次，相近ZARA、HM。面臨南都采訪，上年在雙十一促銷中勇奪女鞋銷售排名第一的柯瑪妮克掌舵人淡定而又自信。
不過，一年前，林雙德也一度遭遇目前許多線下鞋服品牌遭遇的困難5000萬元庫存的高壓。在勝利辦理了庫存這只攔路虎后，林雙德對快周轉企業周轉效率大于成本這句話有了更多的懂得。供給鏈控制反映速度慢，讓不少淘品牌在過去三年遇到大浪淘沙。兩年前淘品牌茵曼的創始人方建華也發出過供給鏈控制不好，將是中國品牌和世界品牌的下一個災害的感觸。林雙德坦承，這也是引入風投后他的幾件大事之一。供給鏈最大的痛點就在于溝通效率低，事實上無論是供給鏈的速度還是成本，都有提拔的空間。林雙德稱，其接下來要打通通博娛樂城免費體驗金品牌商、供給商和原料商的信息通道，幫助供給鏈全面信息化以提高供給鏈的效率。
5000萬元庫存的陣痛
柯瑪妮克創辦四年以來，每年的增長率都過份200%。對于一個85后的創業者，林雙德對柯瑪妮克現在的成果尚屬滿意。據數據魔方的統計數據，柯瑪妮克是2024年、2024年天貓互聯網女鞋品牌持續銷量排名第一的品牌。
不過，光鮮背后，柯瑪妮克也一度履歷過陣痛2024年頭高達5000萬元的庫存。這跟我們那時的謀略調換有關。林雙德指出，2024年之前，柯瑪妮克的SK U只有50個，但跟著公司提出多品類、每日上新的謀略轉型，SK U趕快飆升到1400個。
固然消費者的重復到店率、銷量在趕快攀升，但疑問隨之而來。調換前每款鞋的鎖單通博娛樂城註冊送獎金量是360雙，50個SK U，庫存才18萬雙；但當SK U飚升到1000以上，庫存一下子變成了幾十萬雙。林雙德指出，因短期銷售不可能迅猛增長，且鞋的季候性明顯，5000萬元的庫存一度讓他們出現爆倉。
在趕快拓寬產品線時，我們并沒有做好市場評估。目前回過火來看，林雙德以為這是低級的過錯。
固然目前他們仍堅定多品類的銷售謀略，但林雙德卻作出了微調：將鎖單量從360雙下降到80雙。這樣等于將柯瑪妮克的庫存減低了四倍。此外，目前柯瑪妮克將物流全部外包了。我們會把附加值低、自己不擅長的環節外包出去，僅保存產品研發、品牌控制、銷售管理等要點環節。
供給鏈效率＞成本微升
柯瑪妮克一年前的庫存壓力，看似與供給鏈無關，但實際上關聯親暱。淘品牌開始時根本都是野蠻成長，后端往往較單薄。林雙德坦承，這個后端指的便是整個供給鏈的控制。
由於供給鏈控制失控，盲目生產，讓品牌栽在庫存通博娛樂城手機體驗金上，這樣的場合在線上線下鞋服品牌都曾出現過。
那麼在提及淘品牌的供給鏈前，讓我們先厘清線下品牌和淘品牌供給鏈控制模式的異同。在開季鋪貨時，由于鞋子的碼數及顏色多，其第一次單店鋪貨可能已到達當季銷量的70 %-80%。全國所有門店同時鋪貨，會造成同一時間需要大批的貨色。林雙德指出，線下品牌的做法根本是訂貨會前就知足大批的樣品需求，所以要提前三個月以上研發。訂貨會后，再用6個月開始生產，因此從產品設計到上架往往要9-12個月。
而淘品牌，則等于一個大倉庫就能知足全國消費者的終端需求。淘品牌首單量小，通常只占當季貨色總量的5%-10%，倉庫只需維持7天的需求量即可，然后可依據需求進行轉動上新、補貨。林雙德透露，線上品牌只需要在當季前兩個月研發作產即可。
從商務模式來看，淘品牌的供給鏈注定比線下品牌反映快。據林雙德透露，柯瑪妮克從產品設計到上架，快速反應只需10天左右，而慣例款大約25-30天。另有他們的存貨周轉率為11次年，與快時尚品牌ZA RA、H M相近。
之所以有如此高的存貨周轉率，林雙德透露，這是4年前創立品牌后他就意識到的后端主要性。南都了解獲悉，其要點在于一套自動補貨系統，可以利用數據解析即時監控庫存運轉場合。這套系統設定了幾個關鍵的數據點：7天的庫存安全周期、生產周期(會依據差異供貨商的場合有所調換)、每款鞋每日的需求量(依據過往的歷史銷售數據算計出每日的需求量)。
依據(庫存安全周期+生產周期)每天需求量這個公式得出的數據，便是每款鞋子的補貨臨界點。比如當天這款鞋系統算出的數據是170對，即日賣到只剩下130對，系統就會自動叮囑要補貨40對。林雙德指出。上述系統讓柯瑪妮克將庫存管理在合乎邏輯的范圍內，利于提高存貨周轉率。
柔性化供給鏈
然而，一個不得不提出的疑問是，每款鞋不定時補貨，對上游的供貨商而言是很折騰的。而柯瑪妮克每周兩次上新，更意味著供貨商需要具備快速試錯的才幹。以加單為主的生產方式不會變更，只能變更柔性化供給鏈來辦理疑問的基本。我們的原則是寧可庫存面料，也不盲目生產大批成品。兩年前，方建華曾如此描述茵曼供給鏈整頓的方位之一。
方建華口中的柔性化供給鏈也恰好道出了淘品牌如何保有快速更新的競爭力的關鍵。
所謂柔性化供給鏈控制是指多批次、小批量下單。林雙德表示，對于這樣的一種控制方式，品牌商可以減低自己通博娛樂城註冊送現金庫存的風險。比如柯瑪妮克補單有時只有幾十雙或一兩百雙，對于供貨商而言，特別是傳統的服裝工廠并不一定能舒暢地接納。以前一個款能做一萬件，只要試產時提防做通博娛樂城註冊連結好，正式生產時不需做太大的控制輸出。而淘品牌小批量下單則要求工廠一直盯著生產線，控制更為復雜。林雙德坦言。
為了推動工廠的配合，林雙德實在也做出了讓步。相對于大量量訂單的代價，我會多給供貨商2%-3%的費用。在林雙德看來，一種方式是訂1000對，每對100塊；另一種方式是小批量、多批次訂，可是每對103塊。由于多出三塊錢成本，可能有人懂得不了為何要選擇第二種方式，但對快周轉的企業來說，周轉效率會廣大于成本的支出。在柔性化供給鏈控制下，補貨也只需10-20天。相反第一種方式則要蒙受庫存壓力，并占用資金，且品牌商的主動權很容易被庫存壓制。
不過，現在并不是所有的品牌商都愿意吸取第二種方式，適當讓利給供貨商。
【手記】
淘品牌供給鏈還有哪些可開采的空間？
過去幾年災害式的庫存壓力，讓不少鞋服品牌意識到供給鏈控制的主要性。不過值得關注的是，以O EM起家的淘品牌，供給鏈到底還有哪些可提拔的空間？
供給鏈最大的痛點在于溝通效率低。做鞋扣飾起家的林雙德深感目前這條供給鏈還是對照粗的，供給鏈的速度還有提拔的空間。原料廠鞋材城生產工廠品牌商是一雙鞋要走的生產流程。這是鞋的整個生產過程，這個過程往往要十幾天，但事實是只要原料到齊，一天就能把一批鞋生產出來。對于中間巨大的時間差，林雙德直指疑問出在溝通環節上。
獲得 G的投資，林雙德在思索如何打通原料廠、生產工廠以及品牌商三個環節以提拔效率。在他的構思中，實在柯瑪妮克可將供貨商需要的所有原料按相同原料集成一個批次，由他們直接對接原料廠采購，讓原料直接從原料廠進入生產工廠。一是砍掉鞋材城環節節儉渠道成本；二是溝通效率更高。
生產成本可以有10%以上的下降，而生產周期可以縮短3-10天。在林雙德看來，像蘋果的供給鏈，其原材料商是蘋果指定的，供貨商到這些指定點采購原料，實際上供給商僅相當于一個組裝廠，這樣會讓產品的質量更為可控。
另有，鑒于淘品牌小批量、多批次的特征，將生產工藝拆解也是提拔供給鏈效率的另一條通道。
林雙德指出，比如幾千雙的量假如散開到每個工廠，量很小，但假如這些鞋拆分成差異部位，由此中一家有優勢資本的廠做，不只能提高鞋廠的效率還能讓最后成鞋的質量更高。
為此，林雙德開始試水。不過，工藝的高度化細分現在還不是很完善，大廠的積極性并不是很高，僅在率領小廠來試水。目前的疑問不是鞋廠愿不愿意做，關鍵是可否讓鞋廠的效益更好。
|
2025-08-27
|
